¿cómo obtener los resultados requeridos?
Para los niveles de conducción más pragmáticos hay abordajes sólidos y probados para contribuir a recuperar el atraso en las iniciativas
Por Adrián Ciaffone (*)
28/10/2022 – 12,46hs
Quienes nos desempeñamos en posiciones ejecutivas sabemos que el desafío de lograr los resultados conlleva la articulación de iniciativas, presupuesto y el equipo adecuado, alineado con los objetivos y con el compromiso suficiente para resolver las habituales dificultades que el contexto interno y externo nos depara dentro de los plazos definidos.
Y a la vez, lograr la adopción y asimilación de las nuevas formas de trabajo que hagan que los resultados sean sostenibles y acrecentables en el tiempo.
Esta dinámica aplica tanto para el ciclo habitual del negocio y más aún para proyectos de transformación que requieren cambios más profundos y que aporten mayores resultados.
Afortunadamente, para los C-Levels más pragmáticos hay abordajes sólidos y probados para contribuir a recuperar el atraso en las iniciativas que posibilitan acelerar y obtener los resultados requeridos. Así, un abordaje efectivo que solemos emplear adecuándolo a cada contexto se basa en cuatro pasos.
Identificación de las oportunidades de mejora del negocio
Se comienza identificando cuáles son los resultados relevantes que harán la diferencia, y qué se requiere para obtenerlos; de modo de construir un plan de iniciativas concreto y trazable que acelere y contribuya al éxito en la obtención de los objetivos.
Gestión de la transformación
Una vez definidas las iniciativas claves lo que sigue es la creación de nuevas capacidades que posibiliten lograr los objetivos con el aporte del valor esperado. A la vez, hay que coordinar múltiples actores, lograr su compromiso y dedicación, así como resolver un sinnúmero de escollos.
La decisión de lograr los resultados mediante un método sólido, probado y rápidamente ejecutable está al alcance de la mayor parte de los ejecutivos C-Level.
Gestión del valor estratégico para el negocio
En paralelo, una adecuada estrategia procura la búsqueda de valor continuo de la compañía más allá de lo tradicional: es decir, un paso superador para la organización.
No alcanza con asegurar la ejecución de los resultados, sino que se deben, por ejemplo, explorar nuevos negocios, con nuevos socios y en ecosistemas de valor para la compañía.
¿Para qué? Para agregar más productos y servicios a la oferta actual, de mayor calidad y a una mayor velocidad de entrega, para alcanzar mayores capacidades de competir en un entorno altamente cambiante.
Gestión del cambio y adopción de las transformaciones
La gestión del cambio es esencial para que las iniciativas fluyan adecuadamente, los trabajadores y profesionales estén inspirados y comprometidos con los objetivos. Y tengan la fortaleza para sobreponerse a las habituales dificultades, conformando a la vez equipos de trabajo sólidos y desarrollando nuevas capacidades que contribuyan al futuro de la organización.
Habitualmente, estas iniciativas impactan en la forma de trabajo de modo de optimizarlas con tecnología, procesos más ágiles, etc. La adopción de estos cambios por parte de los involucrados resulta crucial para aprovechar todo el esfuerzo realizado, así como las bondades de la tecnología disponible para llevar al negocio a su próximo nivel de una forma sostenible.
Adrián Ciaffone.
El momento de actuar es hoy, mañana es tarde. Instrumentar el abordaje descripto cuanto antes es directamente proporcional a las posibilidades de lograr los resultados en los tiempos esperados.
Usualmente, cuando un C-Level nos contacta por situaciones similares, luego de entender su contexto y objetivos, presentamos el abordaje adecuado para su situación y en pocas semanas se instrumentan las cuatro dimensiones, acelerando el progreso con visibilidad de las iniciativas y de la evolución en la obtención de los resultados.
El costo de oportunidad y el repago del esfuerzo. Posibilitar el logro de los resultados, crear nuevas capacidades de gestión y generar beneficios colaterales que repagan los servicios de nuestros consultores en decenas de veces.
La decisión de lograr los resultados mediante un método sólido, probado y rápidamente ejecutable está al alcance de la mayor parte de los ejecutivos C-Level, sólo es cuestión de tomar la decisión de abandonar los métodos artesanales, voluntariosos e inciertos que suman más incertidumbre al actual contexto.
(*) Socio en Together Business Consulting.
